鎢鋼圓棒銷售三個(gè)月不開單原因在哪
紅銘硬質(zhì)合金 2013-05-25 11:43
紅銘鎢鋼前段時(shí)間招了一些銷售人員，主要負(fù)責(zé)銷售鎢鋼圓棒、鎢鋼針規(guī)、鎢鋼圓柱類的產(chǎn)品，紅銘鎢鋼的產(chǎn)品在非標(biāo)這一塊，因?yàn)橐患鹋�，�?dāng)天交貨，擁有絕對的優(yōu)勢，但是有的銷售人員一直無法開單。
紅銘鎢鋼自己也有在接一些單子，就感覺，接單不需要太多的業(yè)務(wù)營銷技巧，而真正的是要替客戶考慮，懂得一定的技術(shù)，客戶下單就是水到渠成的事。
比如一些廠家需要訂我們紅銘的鎢鋼圓棒，由于采購本身不懂，你報(bào)出一個(gè)價(jià)格之后，人家問的是，這個(gè)就是最硬的鎢鋼嗎？紅銘鎢鋼一般會實(shí)話實(shí)話，比這個(gè)還硬的還有很多，因?yàn)槟闶擎u鋼圓棒，一般硬度高的是運(yùn)用在焊接刀片方面，不適合用來做鎢鋼圓棒，你的鎢鋼圓棒用途是什么，我?guī)湍氵x一個(gè)比較適用的。這樣的溝通下來，成交的機(jī)率都會比較大，并且，這樣用途對應(yīng)之后，產(chǎn)品使用效果比較好，回頭客會相當(dāng)多。如果沒有能達(dá)到客戶要求的現(xiàn)貨，紅銘鎢鋼會告訴客戶，你需要采購的產(chǎn)品參數(shù)，先去別家買，以后有機(jī)會再合作。
紅銘鎢鋼看到好多的銷售人員，都是急于求成，想在短期內(nèi)成交，一些基本的技術(shù)常識都沒有學(xué)習(xí)到，就出去接單，讓客戶覺得銷售人員比自己還外行，所以沒法成交。