鎢鋼圓棒銷(xiāo)售三個(gè)月不開(kāi)單原因在哪
紅銘鎢鋼前段時(shí)間招了一些銷(xiāo)售人員，主要負(fù)責(zé)銷(xiāo)售鎢鋼圓棒、鎢鋼針規(guī)、鎢鋼圓柱類(lèi)的產(chǎn)品，紅銘鎢鋼的產(chǎn)品在非標(biāo)這一塊，因?yàn)橐患鹋�，�?dāng)天交貨，擁有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，但是有的銷(xiāo)售人員一直無(wú)法開(kāi)單。
紅銘鎢鋼自己也有在接一些單子，就感覺(jué)，接單不需要太多的業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技巧，而真正的是要替客戶考慮，懂得一定的技術(shù)，客戶下單就是水到渠成的事。
比如一些廠家需要訂我們紅銘的鎢鋼圓棒，由于采購(gòu)本身不懂，你報(bào)出一個(gè)價(jià)格之后，人家問(wèn)的是，這個(gè)就是最硬的鎢鋼嗎？紅銘鎢鋼一般會(huì)實(shí)話實(shí)話，比這個(gè)還硬的還有很多，因?yàn)槟闶擎u鋼圓棒，一般硬度高的是運(yùn)用在焊接刀片方面，不適合用來(lái)做鎢鋼圓棒，你的鎢鋼圓棒用途是什么，我?guī)湍氵x一個(gè)比較適用的。這樣的溝通下來(lái)，成交的機(jī)率都會(huì)比較大，并且，這樣用途對(duì)應(yīng)之后，產(chǎn)品使用效果比較好，回頭客會(huì)相當(dāng)多。如果沒(méi)有能達(dá)到客戶要求的現(xiàn)貨，紅銘鎢鋼會(huì)告訴客戶，你需要采購(gòu)的產(chǎn)品參數(shù)，先去別家買(mǎi)，以后有機(jī)會(huì)再合作。
紅銘鎢鋼看到好多的銷(xiāo)售人員，都是急于求成，想在短期內(nèi)成交，一些基本的技術(shù)常識(shí)都沒(méi)有學(xué)習(xí)到，就出去接單，讓客戶覺(jué)得銷(xiāo)售人員比自己還外行，所以沒(méi)法成交。