銷售產(chǎn)品做好分析，事半功倍
紅銘硬質(zhì)合金 2013-02-01 10:55
紅銘鎢鋼不懂銷售，一直以來(lái)，就是不斷的學(xué)習(xí)，不斷的鍛煉，也沒(méi)學(xué)到什么真經(jīng)。
紅銘鎢鋼最開(kāi)始跑業(yè)務(wù)的時(shí)候，因?yàn)橥饷婧芏鄻I(yè)務(wù)都會(huì)去請(qǐng)客戶吃飯，給紅包之類的，紅銘鎢鋼也不能免俗，但是，一直以來(lái)，都沒(méi)有太大的進(jìn)展。記得當(dāng)時(shí)做一個(gè)比較大的客戶，因?yàn)橛腥艘?jiàn)，所以，見(jiàn)到的都是客戶老板，按理說(shuō)這樣的生意是比較好做的。這個(gè)客戶的需求量比較大，鎢鋼板材，鎢鋼圓柱，鎢鋼精磨棒都需要�？蛻舻囊蟛煌夂蹙褪莾r(jià)格合理一點(diǎn)，質(zhì)量好一點(diǎn)，交期快一點(diǎn)。可是，做了兩三年之后，這個(gè)客戶的業(yè)績(jī)不但沒(méi)有做大，反而越做越小，僅僅做到用量最小的鎢鋼精磨棒這一塊。紅銘鎢鋼以前，都會(huì)經(jīng)常去這個(gè)客戶這里，然后約老板一起吃飯，還得一直勸客人多喝點(diǎn)，這樣自己肯定也不能少喝，臨走了，還一人送了一份價(jià)值不便宜的禮物（這些辦法也是道聽(tīng)途說(shuō)，沒(méi)有科學(xué)根據(jù)）。
通過(guò)這兩年的學(xué)習(xí)紅銘鎢鋼就在想，當(dāng)初那個(gè)客戶，一年的利潤(rùn)二三千萬(wàn)，按理說(shuō)，缺的并不是一頓飯（甚至于聽(tīng)到飯局都會(huì)怕），也不是一份禮物，每次你去了，礙著熟人的面子，人家不得不招呼你，這樣很浪費(fèi)時(shí)間。更為重要的是，這些業(yè)務(wù)開(kāi)銷，投入得越多，也是需要計(jì)算入成本的，一年下來(lái)，這方面的投入，大概占業(yè)務(wù)的10%左右。這樣一來(lái)，價(jià)格就會(huì)偏高，如果說(shuō)成本控制不是相當(dāng)?shù)暮茫蔷统闪吮韧械膬r(jià)格高，商人都是在商言商，所以的原材料成本控制都是比較嚴(yán)格的（而模具廠最重要的原材料就是硬質(zhì)合金）。之所以，紅銘鎢鋼能做到一點(diǎn)點(diǎn)生意，那是因?yàn)�，客戶礙于別人的面子，只是多少給一點(diǎn)，向朋友交差而已。
在最近幾年的業(yè)務(wù)中，紅銘鎢鋼吸取了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，第一保證質(zhì)量，第二保證交期，第三，能省掉的成本盡量省掉，給客戶最實(shí)惠的價(jià)格，紅銘鎢鋼的業(yè)務(wù)也越做越好。