什么樣的銷售模式讓一個(gè)模具五金店年銷售4.7億
紅銘硬質(zhì)合金 2012-02-26 14:33
東莞長安是中國的模具重鎮(zhèn)，全國有60%的模具是出自這個(gè)地方，自然，配套的產(chǎn)品銷售也相當(dāng)?shù)耐ⅲ灰悄＞呱厦嬗玫降墓ぞ�、配件，如果在這個(gè)地方找不到，別的地方幾乎就沒有希望。我們紅銘鎢鋼也不例如，選擇了在這個(gè)鎮(zhèn)上設(shè)立自己的工廠，制作陶瓷模具。
其中，有許多做這方面模具配件批發(fā)的，也是賺得盆滿缽滿，有一家最突出的，去年銷售收入4.7億。這家公司并不大，在一長安的模具批發(fā)市場(chǎng)租了兩個(gè)鋪位，大概一百多平米，連老板、老板娘一起，有七、八個(gè)人，銷售的商品和大家的也差不多。不外乎一些卡尺、千分尺、銼刀、油石、鉆頭、車刀一類的東西。
記得有一個(gè)商品，我們模具廠經(jīng)常會(huì)用到，是韓國的金鐘牌油石，因?yàn)槭沁M(jìn)口的，價(jià)格比較高，所以大家一直都比較在意這個(gè)折扣，在這家店買了兩次，都是4.8折，剛好那天在另一家買一些拋光材料，想要順便一起買了，一問折扣，要5折，明顯就比之前那家貴了，告訴店主，對(duì)面那家給我才4.8折，店主馬上說，大家這么熟，4.8折沒有利潤，就當(dāng)我?guī)湍銕Я恕?/div>
上一篇：沒有了 下一篇：當(dāng)高科技遭遇傳統(tǒng)工藝（模具廠與木匠的糾葛）
做生意的人，我相信沒有誰會(huì)笨，如果店家真的沒有利潤，會(huì)因?yàn)槲覀冊(cè)谒也少徤唐�，而便宜給我嗎？另外一點(diǎn)，既然有利潤，為什么一定要追求暴利，一旦讓客戶發(fā)現(xiàn)，就會(huì)失去一個(gè)長期而且忠實(shí)的顧客。
而那個(gè)銷售4.7億的店家，卻能讓我們大家一下子記住，他家的商品真是薄利多銷，有需要都去他家。
上一篇：沒有了 下一篇：當(dāng)高科技遭遇傳統(tǒng)工藝（模具廠與木匠的糾葛）