機(jī)器沒買，先訂模具求求你們別拿我開涮
紅銘硬質(zhì)合金 2012-02-10 18:42
紅銘鎢鋼做了一些推廣，效果不能說好，偶爾還是有人問問，不過這樣的客戶，我還真是有些怕。
昨天一個客戶打我手機(jī)，很急的樣子，需要一個陶瓷模具，問我們能不能做，我說需要客戶提供圖紙，才能回復(fù)�？蛻舭l(fā)來了一個產(chǎn)品圖，跟客戶溝通了一下，按原理來說，是可以做出來，我問客戶用什么機(jī)臺，我才能設(shè)計(jì)模具。結(jié)果客戶說，他現(xiàn)在還沒想好，用單壓機(jī)，還是回轉(zhuǎn)式的壓機(jī)，我從自己做模具的經(jīng)驗(yàn)來跟客戶建議，最終客戶覺得還是回轉(zhuǎn)壓機(jī)比較好。
因?yàn)楫a(chǎn)品的特殊，加上成品公差偏小，我建議客戶，先找設(shè)備廠家了解清楚技術(shù)參數(shù)，這樣才有保障，萬一模具開了，機(jī)器買了，產(chǎn)品生產(chǎn)出來不合格，這不是很浪費(fèi)�？蛻粲X得有道理，后來又想出了一個方案，由我們先做一套模具（產(chǎn)品比較小，回轉(zhuǎn)式模具價格不高），客戶自己帶到設(shè)備廠家去試壓，做出成品，合格就買設(shè)備，不合格再想其它方案�？蛻艚邮芰诉@個方案，后來問我有沒有熟悉的回轉(zhuǎn)壓機(jī)生產(chǎn)廠家，代他去試試模具。這種舉手之勞的事情，我們還是很愿意幫忙的。剛答應(yīng)客戶，這新問題又來了，要這種機(jī)器的圖片，并且，要去廠家現(xiàn)場給他拍，要得急，要馬上去，剛拿上相機(jī)，準(zhǔn)備出門開車去設(shè)備廠，客戶又說，現(xiàn)在下班，88。
今天倒好，客戶來電話說，他要先報價給他的客戶，所以，要我先報完整的模具價格過去，才能決定是否開這個陶瓷廠。各位說說看，一個廠家，模具只占銷售額的1%，客戶有太多的東西不了解，這樣的價格，我們報了有意義不，還有一堆的問題要我們來處理。
遇上這樣的客戶，不是我們不配合，而是他們有太多不懂的東西，就只是聽說別人需要這種產(chǎn)品，對這種行業(yè)一點(diǎn)都不了解，也敢馬上去弄，這樣會走很多彎路的，失敗的也不在少數(shù)，所以，紅銘鎢鋼還是希望客戶時機(jī)成熟之后再做，不要盲目投資。